机械外贸最常见的问题是：设备价值高，成单率很低。机械外贸本身的出单率就比较慢，出单的周期也比较慢。还有特别是大型的机械设备，设计到较大的金额，客户一般不会轻易做决定，有的还要来看厂。绝大部分的情况下，都是自己开发客户，和摸索产品，只有不断总结，才能把机械外贸做好。

　　和其他产品不同，机械设备最好的找客户渠道是：1.展会;2.B2B平台。展会不用说，什么广交会啥的，B2B嘛，最好是机械行业的，ECVV、MIC之类的，主要是做机械行业的B2B平台。

　　因为机械行业本身的价值比较大，所以客户要求要验厂也是比较正常的。很多大客户在下单之前都是要验厂的，然后才会下订单，所以不要嫌麻烦。当然也不排除有些老外想骗取证明过来玩玩，这个就需要自己去分辨了。

　　机械行业本身单就少，如果再不及时回复询盘，那就有可能错失大单。就好比你去买东西，问业务员半天不理你，你是什么心情，就算东西再好你还会考虑买?一个道理的。

　　很多客户其实最关心的还是价格的问题，一般说价格高，很多人都会回质量决定价格之类的东西，其实机械嘛，基本上也大同小异，他可以找到和你设备质量和价格一样的人很多。不同的在于服务，还有一些细微的东西，就是所谓的你们家能做到，别家做不到的东西。这需要自己根据公司产品去总结。

　　国外很多客户对诚信非常看重，答应做的事情一定要做到，做不到就不要轻易说出来，不然你的诚信值会大大的降低。如果答应的事情做不到，最好要提前告诉客户，不能等着来问，即时做不成这一次的订单，也给客户留下好印象，有可能成为你以后的潜在客户。

　　每个客户的报价不能差距太大，还有就是不能报天价。如果一个客户，连你产品的之类如何都不知道的情况下，看到这个价格，可想而知，我都不知道你产品有什么特点，好在哪。客户又不傻，也不会做赔本生意，何况他手里也许不止你这一家的报价。诚实报价才是线.

　　还有就是说我以前的客户几百万的单都是这价格的，这样的说辞明显会让客户不爽，意思是你在嫌弃他订单小。原文来自邦阅网 -

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