谈到机械外贸，很多人首先想到的是枯燥的产品、难以理解的技术、漫长的谈单周期、烦人的售后工作等，再加机械类产品复购率低，得一直不断在找寻新的客户，而且未来也难SOHO创业等这些特点，都成为不少外贸人在选行业时避开的原因。但从另一角度看，这些年我国机电行业出口一直都在稳步增长，未来伴随全球主要国家制造业的不断回流和发展，中国的机械设备产品出口前景仍然一片大好。

　　机械类产品也跟其它行业一样分高中低端。高端拼技术创新、中端拼质量售后、低端拼价格货期。低端机械产品由于其技术含量低，质量不稳定，售后服务差等特点，加上一些像印度土耳其巴西等制造大国在当地也有很多会生产制造，因此做低端机械类产品同样很卷。相反，中高端机械类产品由于其技术和质量要求高，需要有强大的研发制造售后实力，不是任何企业都能造得出来的，因此这些机械设备产品在国外用户眼里就成了性价比很高的中国替代。什么是中国替代？就是以前只能在欧美日韩等发达国家才能购买到的高技术机械设备，现在在中国花更低价格同样可以买得到。这才是未来机械外贸行业真正的优势所在

　　有句话说：一年不开单，开单吃三年，说的就是机械行业。中高端机械外贸的确存在谈单周期长的特点，因为机械产品的投资金额大，要求的技术和解决方案多，需要反复酝酿和确认，加上价格和付款条件也需要来回谈判，所以通常从询盘开始到成交，半年甚至一年以上都很正常。那么，成交金额越大，所得到的回报就越丰厚，考虑到机械设备很多采购量都是一台，那么单价越高金额自然就越大，加之绝大多数制造企业的销售提成都是按成交金额算，因此建议选择主要单价在百万以上的产品比如生产线这样的大型机械设备，这样每成一单都会有5位数以上的提成

　　此外，选择机械类制造企业一定要看这家公司的研发和售后实力，有没有技术研发团队和海外售后服务团队，这当中如果有会讲英文的工程师和售后技术人员更佳，必竟机械设备的很多技术问题不是外贸业务员能懂的，若技术与售后能与客户直接沟通这些技术难点，会让业务员省去很多在沟通翻译上的拉扯，全身心把精力用在开拓业务上

　　如果你知道她花了多么长的时间 多么艰难才重新找回内心的平静 你就会明白 为什么她发现任何一点负面因素就会把门关上 也会理解为什么她在选择让谁进入自己的生活时会如此挑剔.

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