机械外贸本身的出单率就比较慢，出单的周期也比较慢；特别是大型的机械设备，涉及到较大的金额，客户一般不会轻易做决定，有的还要来看厂。

　　绝大部分的情况下，都是业务员自己开发客户和摸索产品，那么做好机械外贸有哪些技巧呢？

　　展会不用说，什么广交会啥的；B2B嘛，最好是机械行业的，ECVV，MIC，forbuyers之类的，主要是做机械行业的B2B平台。

　　因为机械行业本身的价值比较大，所以客户要求要验厂也是比较正常的。很多大客户在下单之前都是要验厂的，然后才会下订单，所以不要嫌麻烦。当然也不排除有些老外想骗取证明过来玩玩，这个就需要自己去分辨了。

　　机械行业本身单就少，如果再不及时回复询盘，那就有可能错失大单。就好比你去买东西，问业务员半天不理你，你是什么心情，就算东西再好你还是会考虑要不要买的，同一个道理。

　　很多客户其实最关心的还是价格的问题，一般说价格高，很多人都会回质量决定价格之类的东西，其实机械嘛，基本上也大同小异，他可以找到和你设备质量和价格一样的人很多。不同的在于服务，还有一些细微的东西，就是所谓的你们家能做到，别家做不到的东西。这需要自己根据公司产品去总结。

　　国外很多客户对诚信非常看重，答应做的事情一定要做到，做不到就不要轻易说出来，不然你的诚信值会大大的降低。如果答半岛平台应的事情做不到，最好要提前告诉客户，不能等着来问，即时做不成这一次的订单，也给客户留下好印象，有可能成为你以后的潜在客户。

　　每个客户的报价不能差距太大，还有就是不能报天价。如果一个客户，连你产品的之类如何都不知道的情况下，看到这个价格，可想而知，大部分都会扭头就走的。所以，报价要合情合理，让客户有继续了解你产品的特点和优点的欲望。客户又不傻，也不会做赔本生意，何况他手里也许不止你这一家的报价。

　　在价格上客户说高了，有的人就会说我们质量好，好在哪？要把区别于他家的有点明确表述出来。还有就是说我以前的客户几百万的单都是这价格的，这样的说辞明显会让客户不爽，意思是你在嫌弃他订单小。

　　总之，不管是机械外贸还是其他行业，都需我们不断地摸索和总结，找到适合自己的一套销售技巧和方案。各位外贸儿们，2018一起加油