以往中国数控机床出口主要集中在日本、印度、越南、泰国等南亚、东南亚国家。但近几年，开始向南美、中东、荷兰、英国、加拿大等地区和国家扩展。出口地区逐渐多元化。

　　其中，欧美地区制造业发达，对数控机床的精度、稳定性、智能化等要求极高，高端数控机床在汽车制造、航空航天、精密仪器等领域应用广泛。他们更倾向于采购技术先进、性能卓半岛官方网站越的产品，因此中国高端数控机床在欧美市场不断努力提升竞争力，以满足其需求。

　　其次，以 “一带一路” 沿线国家为代表的新兴市场，制造业正处于快速发展阶段，对数控机床的需求增长迅猛。例如俄罗斯等国，随着制造业的复苏，对机床设备的需求逐渐增加，为中国数控机床出口提供了新的机遇。

　　那么，在当前各方面形势较好的情况下，数控机床外贸企业应当如何把握这样的有利时机，精准开发国外客户，进而提高自身的市场份额呢？

　　借助苏维智搜外贸获客软件，便能够很好地解决这一难题，大幅提高获客效率及开单率。

　　首先，打开苏维智搜的海关数据功能，输入产品关键字（CNC），点击搜索，不到一分钟时间，就能找到关于数控机床产品公开的66万多条交易数据，以及潜在目标客户。

　　通过海关数据可以对数控机床产品的市场趋势先做一个简单的分析，看看该类产品现如今在国际市场中是否为热销产品以及分析一下它的采购旺季的何时，判断产品出口的潜力和出口的时机。

　　其次，数控机床产品种类繁多，可以通过海关数据中对HS编码的分析，了解到究竟是哪些产品，在国外市场中比较受欢迎，看看有没有你的主营产品等。

　　公司官网、行业、地址、简介、规模、成立时间、年收入、社媒账号、主营产品等信息一目了然，可以初步了解客户的匹配度。

　　然后，通过近两年的统计数据可以查看该客户的采购周期、频次、数量、金额等。分析客户的采购高峰期为何时，找准与客户交易的时机，以及评估一下客户的采购实力和优质程度。

　　此外，通过原产国数据，可以了解到客户有没有从中国采购过产品以及客户主要从东南亚地区还是欧洲或美洲地区采购产品，来分析客户开发的难易程度和采购偏好，看他们是更看重产品的质量还是单价。

　　通过供应商，可以了解客户目前正在合作的主要供应商有哪些以及他们的占比，通过优劣势对比，明确自身产品在哪些方面可以更好的满足客户需求或者帮客户解决痛点问题。

　　通过客户的位置和3D实景展示，查看客户是否真实存在，了解其实际规模和质量。这有助于评估客户的信誉和合作潜力。

　　最后，确认目标客户后，打开苏维智搜的客户画像功能还可以获取客户公司采购、高管等关键决策人的联系方式，包括姓名、身份、职位、邮箱、社交媒体账号、电话等。

　　在商业领域中，不同的身份职位决定了不同的关注点。相应地，我们在沟通时的侧重点与方式方法也存在着差异。

　　例如，企业老板则更关注整个行业的状况以及竞争对手的情况；而采购经理通常较为看重产品质量、价格等因素。

　　掌握这些信息后，可以更直接地与关键决策人进行沟通，提高邮件回复率和询盘转化率。

　　外贸路上必定是艰辛的，希望每个业务员都能掌握相关技巧和方法，轻松拿下高利润订单！返回搜狐，查看更多